Оценка емкости рынка (метод Кобры)

Для оценки емкости рынка и потенциалов сбыта, используется метод количественной оценки базового рынка (метод КОБРы). Он позволяет установить потенциальные размеры рынка, которые могут быть охвачены предприятием.

Потенциальными потребителями «продукта» ООО «Бизнес услуга плюс» будут предприятия малого и среднего бизнеса, осуществляющие учет по стандартам Республики Беларусь. Основной сегмент рынка, на который будет ориентироваться наша компания, составят организации с численность рабочих от 10 до 50 человек. Мы будем предлагать наши услуги производственным и строительным организациям, барам и ресторанам, оптовым организациям и розничным магазинам, индивидуальным предпринимателям, представительствам иностранных компаний, мебельным салонам, IT-компаниям и т.д.

В ближайшие 2-3 года планируется интенсивная работа с внешним рынком, с целью наработать свою постоянную клиентскую базу и укрепиться на рынке, как успешно растущая компания.

Приблизительное количество потребителей данной продукции в каждом из областных центров приведено в таблице 3.1.

Таблица 3.1

1. Количество потенциальных потребителей - малый и средний бизнес

1.1 Численность населения в г.Минске =1, 885 млн. человек

1.2 Число малых и средних пр/пр + ИП = 25915,4+32680=58595,4 тыс. чел.

1.3 Количество оказываемых услуг (штук) =3*58595,4=175786

1.3 Число потребляющих единицу по сегментам

1.4.1

1.4.2

1.4.3

1.4.4

1.4.5

1.4.6

1.4.7

1.4.8

1.4.9

Октябрьский

Центральный

Советский

Партизанский

Первомайский

Фрунзенский

Ленинский

Московский

Заводской

4,2%

11,8%

18,8%

4,2%

5%

25%

13,6%

3,4%

13,6%

175786* 0,042= 7383

20742

33047,8

7383.

8789,3

43946,5

23906,9

5976,7

23906,9

1.5 Размер базового рынка=7383+20742+33047,8+7383+8789,3+43946,5+23906,9+5976,7+23906,9 = 175082,1

Эффект исчезновения потребляющих единиц 0,2%

Эффект появления замены 50%

Скоректированный объем целевого рынка 7032,84

Количество конкурентов 3

Скорректированный рынок, приходящийся на каждого конкурента 1758,2

Перейти на страницу: 1 2

Другие статьи ...

Статистико-экономический анализ производства зерна в Тамбовской области
Актуальность работы определяется сохранением важной роли сельского хозяйства в современной России и необходимости статистического изучения производства отдельных видов продукции, а именно производства зерна. В настоящее время произв ...

Современное образование и экономика
учреждение Современная экономика характеризуется особым динамизмом и чрезвычайной сложностью развертывающихся в ней процессов. Хорошо ориентироваться в ней позволяет только грамотно поставленная система образования. Значимость образован ...